Как выбрать главное фото товара на Ozon: XWAY запустил инструмент для A/B-тестирования

Фото: XWAY Главное фото товара напрямую влияет на кликабельность карточки (CTR). Но как заранее понять, на какое изображение действительно обратят внимание покупатели? Сервис продвижения товаров на маркетплейсах XWAY запустил инструмент для A/B-тестирования главных изображений на Ozon. Он позволяет проверить разные варианты на реальной аудитории и выбрать самый эффективный.Зачем следить за CTR и тестировать главные фотографии

Можно подумать: «Я плачу за клик, а показы на Ozon бесплатные. Зачем тогда следить за CTR?».

Высокий CTR дает селлеру сразу два преимущества:

• Та же рекламная позиция может стоить дешевле. Более высокий CTR позволяет снизить ставку при оплате за клик
• Та же ставка может приносить больше трафика. При более высоком CTR товар получает больше кликов с того же объема показов, а значит, больше потенциальных покупателей переходит в карточку.

Перейдем к конкретным примерам

Представим, что у вас есть пять удачных вариантов главных изображений шампуня. Все изображения выглядят хорошо, но заранее определить, какое из них наиболее эффективно сработает в поисковой выдаче, сложно.

Пример A/B-теста в сервисе XWAY

В проведенном тесте в сервисе XWAY видно, что лидером стало изображение №1 с CTR 8%. Для сравнения, у остальных вариантов показатель кликабельности составил от 2,6 до 5,1%, а средний CTR категории — 4,1%.

Например, при ставке 7 ₽ за клик:

• CTR 4,1%: 1000 показов × 4,1% = 41 клик × 7 ₽ = 287 ₽.
• CTR 8%: 1000 показов × 8% = 80 кликов. Чтобы сохранить те же 287 ₽, ставку можно снизить до 3,59 ₽ за клик, то есть почти на 49%.

Как запустить A/B-тест в XWAY

1. Перейдите по ссылке и зарегистрируйтесь в сервисе;
2. Воспользуйтесь пробным периодом;
3. Добавьте магазин;
4. Выберите товар и загрузите до 4 дополнительных вариантов главного фото;
5. Определите бюджет теста;
6. Настройте количество показов на одно изображение и время смены фото;
7. Запустите тест.

После завершения теста можно сравнить:

• суммарные показы, клики и корзины;
• CTR каждого варианта;
• результат в сравнении с лучшим CTR в тесте
• результат относительно среднего CTR категории.

Сервис позволяет регулярно проверять новые изображения (не нужно платить за каждый тест по отдельности) и находить варианты, которые лучше работают на вашу аудиторию.

A/B-тесты — это лишь малая часть функционала XWAY. Определившись с главным изображением, сервис подхватит продвижение и с помощью искусственного интеллекта сделает так, чтобы реклама работала наиболее эффективно: будет автоматически управлять рекламными кампаниями, временем показа и бюджетом.

А еще до 8 ноября у XWAY акция 3+1. При покупке 3 месяцев подписки — каждый 4-й в подарок!

* акция действует до 8 ноября 2026 года для тарифов «Базовый», «ПРО» и «Максимум».

Узнать подробности и воспользоваться всеми возможностями сервиса можно по этой ссылке.

Источник